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Objetivos

La Negociación implica un proceso susceptible de ser reconocido y aprendido metodológicamente. Con independencia de las habilidades personales de las que cada uno parte, todos podemos mejorar.

El objetivo de los cursos es capitalizar el conocimiento de los participantes y potenciarlo sistematizando las ideas, habilitando el intercambio y brindando nuevas herramientas operativas que les permitan, a futuro,
tener mayor control sobre los resultados en sus negociaciones.

Dinámica utilizada

Todos nuestros seminarios se desarrollan en los principios del “aprendizaje experiencial” a través de talleres altamente participativos

El aprendizaje experiencial más que una herramienta, es una filosofía de educación para adultos, que parte del principio que las personas adultas aprenden mejor cuando entran en contacto directo con sus propias experiencias y vivencias, es un aprendizaje “haciendo” que reflexiona sobre el mismo “hacer”. Esta modalidad no se limita a la sola exposición de conceptos, sino busca que a través de la realización de ejercicios, simulaciones o dinámicas, la persona asimile los principios y los ponga en práctica, desarrollando sus competencias personales y profesionales.

Criterios para la selección de los participantes.

Más allá de las particulares características de la organización y de la convocatoria a la capacitación, recomendamos la inclusión de actores clave de los distintos “circuitos de negociación interna y/o externa” y que no pertenezcan necesariamente al mismo sector o departamento. Esto facilita el enfoque global del negocio y habilita el intercambio entre áreas, factor clave en el desarrollo de estrategias negociales.